Instituto SISE

Descubre a los mejores vendedores | marzo 30, 2012

Para la mayoría de empresas, el área comercial o de ventas es el corazón de la organización. Si no se escogen bien, se corre el riesgo de perder grandes oportunidades de negocios y se puede desatar un impacto negativo para la imagen de la compañia.

Para buscar buenos vendedores es importante definir cuál es el tipo de trabajador que requerimos. Dependerá de los factores particulares de cada empresa: modelo y giro del negocio, competencia y mercado. Por ejemplo, si sus productos son tecnológicos (software de cómputo) necesitará vendedores muy técnicos, pero si vende algo más cercano a lo cotidiano (muebles) requerirá vendedores con otros atributos.

Características de los mejores vendedores: tienen una fuerte y saludable autoestima, son positivos y optimistas, se esfuerzan por brindar una buena impresión desde el inicio, se consideran y se comportan como profesionales, son expertos en su producto y tienen capacidad para aprender rápidamente.

SABÍA QUE

– Otras características
Los buenos vendedores actualizan y pulen constantemente sus técnicas. Nunca improvisan. Están orientados a los resultados.

– Tienen valor agregado
Manejan una sana ambición por ganar bien. Son buenos comunicadores.
Siempre buscan formas de mejorar en su trabajo.

 

Fuente: http://peru21.pe

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Publicado en Gestión, Info

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